运动服装店的目标客户分析,运动服装店的目标客户分析怎么写
gkctvgttk时间2024-04-28 18:26:23分类运动服装浏览109
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于运动服装店的目标客户分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍运动服装店的目标客户分析的解答，让我们一起看看吧。
销售新手在没有客户的时候，该怎么去寻找、开发客户？
刚进入销售行业，我们面临的最大的困难和窘境就是没有客户。首先我们在找客户的过程中最重要的就是坚持。
作为一个没有任何背景，没有任何***，没有任何圈子的销售小白，我们能够利用的是身边的亲朋好友。销售就是从身边的人做起。发动他们的人脉力量帮你去找寻这方面的意向客户。
其次就是陌生拜访和电销。俗话说不打无准备之仗，在这些开始之前我们要把我们准备好“武器”，比如说名片，产品资料，话术，个人形象等。我们一定要有【单点爆破】思维。什么意思呢？就比如说我们打仗突围的时候，我们只需要集中敌人的某一点大，然后撕开突破口我们突破重围。陌生拜访，也是一样，我们只需要集中在某一个小区，或者是某一个地点，或者是某一个你的意向客户经常活动的地方。集中所有时间和精力，主攻这个地方。
最后要不断学习产品知识，总结成自己的话说，提高销售技巧，这样在你碰到意向客户的时候，才能更快的去拿下他
希望以上回答@辛雨栋 对你有所帮助，也欢迎其他朋友交流学习。
销售新手开发客户就是要主动，一没新客***，二没老客户介绍，除了厚脸皮＋主动，别无他法。
销售新手没有客户是很正常的事，大家都是这么过来的，类似的问题我也回答过不止一次，方法如下：
1、获取客户联系方式
不管啥行业，也不管新手老手，开发客户首先得有能力找到客户，新手可以直接用拓客工具，例如拓客引擎。
它同时面向B段和C端客户，不管你的目标客户是企业、商家还是个人，都可以用它来实现获客。
以面向商家的商户获客为例，系统为根据你的行业类型、行业关键词以及地区设置，快速获取潜在意向客户的联系方式，并且标明商铺名称和地址。
2、多途径转化
使用拓客引擎获取意向客户联系方式之后就要想办法转化，电销也好，***短信也好都是可以尝试的路径。
拓客引擎系统提供的商户信息可以直接导入通讯录、一键***短信，你只需要编辑短信模板就可以使用系统接入的1069短信实现低价、安全、快速***。
根据我带团队的过往经历和二十多年实战经验我说个客源开发的思维模型:333机制。333机制为3会要求，3大思维和批量引流客源3大步骤。
一，新手开发客户关键是3会要求
①会方法，②会工具，③会创新
二，千万不要急要善于思考，同时借客源开发的三大思维，
①客户是谁?
精准客户定位很重要，找到适合自己产品或服务的客户群体，充分了解这个群体的属性，工作与生活场景，标签及喜好。
②客户在那?这些客户你没有，谁有?，在那个鱼塘🐟呢？
所以要找到你的客户，找到精准鱼塘的三个技巧，第一方法，客户在买你之前先买谁? 这个就是鱼塘。第二方法，客户在买你之后再买谁? 这个就是鱼塘，第三个方法，客户不买你的会买谁?这个是竞品鱼塘。这三个纬度的鱼塘里的鱼都是你的精准客源，
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市场营销到底是个什么样的专业？在大学，市场营销专业到底是学什么的？
选择的专业最好是要么像u盘能够自由拔插，在哪里都能用的专业，要么就选高细分专领域的专业！要么选择需要必须积累大量经验的专业，从大学就开始积累！
最好找，偏技能、有门槛、细分工的专业，实在找不到，哪怕学个木工，也比学个啥市场营销好就业的多哈哈！
学的内容既多又杂，涉及经济学，管理学，心理学，营销学，会计学等等。但都不深，专业性不强，属于华而不实，徒有虚名，实质性知识不多，空洞的专业。适合于学习能力不强的人进行"通识教肓"，一般性地提高文化素质。
（原创）
我是市场营销班95届毕业生，我们当时学的课程有：企业管理、市场营销学、经济学、心理学、计算机、口才学、会计等。
市场营销学的内容很广泛，有人一学就会，悟性很高，这类人适合做生意，我们同学当中就有，理论知识不太好的同学在这方面有生意做的很好的，现在人家有数千万的实力了，让人羡慕。
做生意知道懂得一些这方面的知识是有利的，结合自身的实际情况，制定好自己的目标，规划好自己发展的方向，迈向成功指日可待。
销售如何和客户谈价格（越详细越好）？
1.先讲产品优势公司优势，在报正常价格，等客户还价一点点磨
2.知道客户不会马上选你的时候，直接讲完优势报最低价格（在竞标的时候好用）
3.聊天拉关系找共同点，来一句你看我们都是xx打工的人不容易我这人也很实在，我们给别人的价格是XXX，这样我给你我权限内最低价格XXX，另外送XXX，你是刷卡还是扫码呢
1.在店面谈到价格了，根据情况来，不讨价还价的客户很少，所以我们要学会阶梯让价，不要把折扣一部到底。2.送字诀，每个店面都有很多礼品，学会送东西来抵消客户的折扣。3.换字诀，当顾客感觉整体价位很贵的时候，要学会引导顾客更换一些产品，以达到成交
在成交的过程中，相信你也会经常遇到客户砍价的情况，他们要么怕自己买贵了，要么担心太贵不值得。
首先我们要明确一个点：讲价不代表客户不喜欢货或不购买，相反，讲价更代表了他们想购买的意愿。
要不然我都懒得跟你讨价还价了是吧？
那客户就是想要点优惠，而你又不想砍价的情况，可以怎么说服客户买单呢？跟你分享2个小技巧。
1、聊产品本身，放大产品价值
如果我们只是停留在聊产品，会跳不出价格的怪圈，如果我们能根据产品的特性，把产品背后的价值说出来，这样就可以更有针对性。
比如口腔医院，表面上看客户是为了解决牙齿不整齐，因为牙齿不整齐、不敢笑、不自信，有了社交危机，而如果牙齿整齐，这些都变好，意味着更美更自信，社交更顺利，还有可能升职加薪心情好。
所以如果你的产品是让客户更自信更美的，你就可以这样去聊。
这里提醒你，要照顾顾客的感受，如果她真的是第一次了解到你的产品，你一定要很耐心地去引导，并且不要让她觉得你是看不起她怎么连这个也不知道。
术有专攻，不是所有人都有义务很了解你产品及产品价值，不了解其实更是我们转化的机会。
客户购买的其实是一种需求和满足感，所以作为销售，如果单纯的和客户谈产品价格高低，客户永远不会满足，不论你给出多么低的价格，客户都会觉得是高价。所以作为销售和客户谈判的时候，应该尽量避免谈产品价格，应该谈的是产品价值，从产品价格的“高不高”引申到产品价值的“值不值”，只要顾客觉得值，他又具备购买能力，就一定会消费你的产品。除此之外，还应该注意和顾客谈判的三个技巧：
第一 做销售要对自己的产品充满信心。做销售时间越长，你会发现你卖的最好的产品，其实都是你自己最喜欢最认同的产品，因为销售是一种信心和购买价值的传递，如果你自己对产品都没有信心，无论你的话术和技巧如何，客户都会在无意间感受的到，因为人的第六感是非常敏感的。比如说：客户问你这个东西能不能帮到我，如果你的回答是“应该可以”，而他的回答是“没有问题，我用的就是这个产品，非常好用，而且帮我解决了很多问题”。那么客户一定会购买他的产品，而不是你的。这就是一种销售谈判过程中信心的传递。
第二 现代人对精神方面的需求越来越高，所以在与顾客销售谈判的过程中，很多时候顾客购买的是一种感觉。虽然产品好，但是感觉你的服务不好，很多顾客也会拒绝购买，但是虽然产品一般，如果你的服务态度特别好，顾客最终有可能选择你的产品，这就是因为认同你而产生的一种信赖的感觉。所以我们在和顾客谈价的过程中，不要像老师一样，喋喋不休，而应该像朋友一样，站到顾客的角度看待思考问题，找准顾客最隐秘的心理抗拒点，加以引导和消除，在不知不觉中让顾客感觉到你的专业和可信度。顾客感觉受到尊重和理解，同样是花钱买东西，为什么不买你的呢？
第三 促成顾客的最终成交动作。其实顾客最终能否刷卡买单，是每一个销售人员内心最渴望的结果。在现实销售中，我们一般***取的策略都是：先生/小姐，那我现在给你打包整理好。但是顾客有时可能还会比较犹豫，其实最好的成交技巧是：先生/小姐，这套灶具也非常不错，要不给你一同打包整理好？这时候顾客就会说：算了，灶具就不要了，你只把消毒柜打包就可以。其实这已经达到了你销售的目的，不是吗？
所以，销售和顾客谈判有很多技巧，但是最终一点，作为销售人员一定要善于观察，站到顾客的角度看待分析问题，最好是能有一定的生活阅历，懂得“人性”的因素，在实践中不断提高自己的销售谈判技能。
到此，以上就是小编对于运动服装店的目标客户分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于运动服装店的目标客户分析的3点解答对大家有用。
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