运动服装开发,运动服装营销策划案
gkctvgttk时间2024-05-16 19:25:03分类运动服装浏览53
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于运动服装开发的问题，于是小编就整理了2个相关介绍运动服装开发的解答，让我们一起看看吧。
现在国内运动服装品牌是哪些呀？
根据咨询公司 Brand Finance 发布的最新报告《Brand Finance Apparel 50 2019（2019年最有价值50大服饰品牌）》显示，Nike凭借324亿美元的品牌价值蝉联榜首，安踏排在排行榜第21位，这是唯一上榜的中国服装品牌。
（图片来源网络，侵删）虽然如今的主流还是耐克阿迪，但国产运动品牌发展迅速，下面我盘点几个目前比较好的国产运动品牌。
01，安踏
安踏体育可以称之为“国产运动品牌”的老大，市值曾经超过2千亿港币，2019年***总销售额增长20%，安踏和FILA品牌销售分别实现双位数和30%以上增长，到2020年，总流水C***R达到15%-20%。其他品牌业务中，Descente将继续积极扩张，争取2019年实现扭亏为盈，但Amer Sports、Kolon等的销售贡献预计仍将很小。
（图片来源网络，侵删）集团主品牌-安踏，在去年进行了品牌重塑，通过品类的整合营销链接年轻消费者，并持续加大研发活动成本，已占总销售成本5.2%；集团在全球设有多个硏发设计中心，包括美国、日本、韩国、中国香港和中国大陆，吸纳了近200名来自18个不同国家和地区的设计研发专家;安踏自主研发“虫洞科技”和C202跑鞋，助力近千名专业马拉松跑者成功PB,成为马拉松赛场上最受欢迎的国产跑鞋之一。
02，李宁
自从参加时装周后逐渐转型成功，并朝着时装化与运动研发相结合的道路前进，李宁净利润从2014年时亏损7.8亿元回升到了2018年的7.2亿元，增长明显，2018年净利润同比增长40%。2018年收入已经超过2010年巅峰时94.9亿元营收，2014-2018年年均复合增长率达到11.8%。净利润2015年起扭亏为盈。
（图片来源网络，侵删）作为一名销售，你是怎么开拓新客户的？
年轻貌美的秀娟，大学毕业后应聘到某某服装集团公司做业务员，凭着自己的一腔热情和坚韧不拔的精神，经过10年的努力奋斗，终于迎来了属于自己的荣耀：登上了销售总监的宝座，年薪80万。
当她回想起这一路走来的艰辛，深深地感慨说：职场销售最艰辛的莫过于开发新客户。
没错，做销售这一行，开发新客户是最辛苦的。秀娟说：“把一个陌生人培养成客户，需要很多精力，少则几个月，有的可能一年多甚至几年的时间。大家都知道，信任是销售的首要条件，然而，很多人却错误地理解“信任”二字，错误地认为只要客户信任你，销售就能成功。可是，事实并不是这样。客户信任你这个人，不等于信任你的产品，信任你的产品不等于信任你的公司。这就是大部分职业销售员苦恼的地方，为什么我们关系那么好还是拿不下订单呢？”
其实，信任包括三个方面：对销售员的信任，对产品的信任，对公司的信任。只有这三扇大门打开了，才能够算得上开发客户成功，才能够形成长期合作的客户。
信任的第一扇大门：我相信你吗？
中国有一句古话：“先做人后做生意”。
市场竞争这么激烈，产品同质化太多，客户凭什么就要选择与你合作呢？因为人是不可同质化。从另一个角度来看，与其说是产品竞争，不如说是人格竞争。尤其是面对面的销售中，客户一般先接触到的是销售员比较多，所以职业销售员的素养自然而然地成为了打开客户信任的第一扇大门。
那么，客户是如何看待职业销售员的人品或者为人的呢？
（1）礼貌用语：你好，幸会；认识你很高兴。微笑是必不可少的了，还有衣着方便也要得体，第一次见面，也不要觉得紧张，平常心对待，这样会让你有意想不到的结果。
（2）面对客户热情：介绍的礼节是行为大方得体。介绍的原则是将级别低的介绍给级别高的；将年轻的介绍给年长的，将未婚的介绍给已婚的，将男性介绍给女性，将本国人介绍给外国人。愉快的握手是坚定有力，这能体现你的信心和热情，但不宜太用力且时间不要过长，几秒钟即可。如果你的手脏或者很凉或者有水、汗，不宜与人握手，只要主动向对方说明不握手的原因就可以了。女士应该主动与对方握手，同时不要戴手套握手。另外，不要在嚼着口香糖的情况下与别人握手。
（3）急要效率：先跟生产沟通，在客户的交期之内安排生产这批货，如按时交不了或交不完可以交多少什么时候可以交完。跟客户回复，在客户商量解决下，会尽力在所需范围内完成！ 明确向客户说明产品材料、订制产品详谈、时间、费用，保证客户有个全面的了解（避免急生乱）。
（4）慢需要耐心：心态起决定性作用。俗话说：“良好的心态，是成功的一半。”只有具备良好的心态，你才能屡败屡战。推销员是勇敢者的职业，每天要面对各种各样的顾客，失败的情形经常会有，一定要保持良好的心态。
（5）保障：许多客户对商品都有售后服务，产品在几年以内包换保修，你可以给顾客提供一份可靠的协议，从而减轻顾客的风险，使客户不必担心产品出现问题而没办法解决，给客户许下这种强而有力的保证无疑是顾客的一颗定心丸，这样一来客户就会放心的购买。（以上图片全部来自网络）
最后：由于时间的问题就说这些了，以上是个人经验，有更好意见的朋友欢迎在下方留言交流。
到此，以上就是小编对于运动服装开发的问题就介绍到这了，希望介绍关于运动服装开发的2点解答对大家有用。
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